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跨境电商3.0时代来了,还在凭经验做亚马逊运营?

发布日期:2018-08-22 09:55:36 【关闭】

随着“21世纪数字丝绸之路”的推进,大量传统出口外贸企业业务纷纷向亚马逊等跨境电商进军。仅2017年上半年,中国跨境电商交易规模便高达3.6亿元,较2016年增长30.7%。而这也预示着,中国跨境电商,已经由1.0小货时代、2.0大货时代进入了全球零售的3.0时代。

这一时代,决定企业生死发展的不仅仅是价格、选品和供应链资源,更重要的是品牌战略、人才管理、数据营销分析等更具全局意识的综合性实力。而互联网时代,企业的升级,重心也将由依靠经验决策,转变为通过更为科学、准确的大数据分析进行顶层的战略指导。

那么大数据能够帮卖家的哪些决策提供依据呢?

帮助卖家进行消费者需求分析做好亚马逊选品

移动互联网兴起以后,消费者早已不是营销产品的被动接收器,大数据可以通过多个维度分析消费者的行为特点和产品需求,定位出消费者的需求,选择真正符合消费者心理的产品,彻底改变过去“跟着感觉走”的状态。

帮助卖家做好运营推广,提升亚马逊销售效率

中小卖家在早期,对于推广渠道、公共关系等往往没有办法和大企业一样,做到百万、千万级别的投入。而通过大数据的相关性分析,不仅可以持续、稳定的获取精准的行业化数据分析,追踪学习竞争对手的营销手法,还能确定消费者的上网习惯、主要话题等,由此确定营销活动和推广方向,优化Listing及亚马逊关键词,提升运营推广的效率。

预测行业趋势,降低压货风险

任何产品都有其特定的市场容量。过去,卖家对于市场容量的判断往往依靠经验,而缺乏科学准确的数据支持。通过对行业市场规律、消费者习惯的大数据分析,卖家可以准确把控行业趋势,预估出某一产品的销量上限和市场容量,从而针对自身情况,制定科学的数据营销

方案,降低压货、缺货风险。

如何获取行业大数据?

1、从大型互联网企业购买

在国内,大型的互联网企业例如百度、阿里、腾讯、滴滴、美团、今日头条等兼具技术与数据源的企业已经开始通过大数据来服务和巩固自身的业务。华为、浪潮等传统IT巨头也开始增加大数据领域预算,积极开展大数据服务。

国外,Facebook、Twitter、Google,等企业也是强大的数据来源。

所以,向这些企业购买大数据成为不少企业的选择,但这些数据大都价格不菲,对于中小卖家通常是无力承担的。

2、大数据创公司

工信部预测数据估算,2017年中国大数据产业规模已近2万亿人民币,而这一数值在2020年还将增长至5万亿人民币。庞大的市场吸引了不少企业进入,其中不乏在技术、产品和服务上具备一定的创新性的团队。

创新型技术企业宏数科技就是其中之一,其旗下的亿数通团队攻破各道技术难关,通过大数据协助亚马逊卖家对目标行业趋势进行精准的分析,帮助卖家选品,优化营销策略,将运营风险降低并最大化投入产出比,让中小微企业快速成长。

2018年8月,由亿数通主办的828跨境电商节将在广州威尼国际酒店举办。届时,亿数通将邀请亚马逊资深招商经理,亚马逊高级区域拓展经理,亚马逊美国本土大卖家,跨境电商的大卖家们就海外消费者的购物习惯,最佳选品营销案例,店铺的铺货技巧及站内外推广引流等几个方面进行解答和分享,击破亚马逊运营过程中选品、推广、库存管理等多个关键问题,帮助卖家在跨境电商3.0时代,实现更为高效的增长。